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我对体育票务行业有什么建议?你必须相信它

时间:2021-08-29 11:12:17
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我最近收到一封来自 Sales Machine 读者的电子邮件,他提出了一个重要观点:如果您想有效地推广您的产品,您必须相信它。这是这封电子邮件:

我在体育行业工作神话大联盟处理人微信多少,该行业销售小型棒球队的门票。现在,即使我们准备了很多噱头和主题,也比以往任何时候都更难让人们来开心地观看朴素的棒球比赛。

您的销售电话的建议很有帮助,但在很多情况下并不合适,因为我们的产品是奢侈品,而不是必需品。当然,我们尝试更多地改变它,作为对有疑问的客户的一种手段。然而,过高的初始总成本让很多人望而却步,尤其是因为这项投资只在每年四月的前几个月产生良好的回报。

我对体育票务行业有什么建议?以下是我的口号:“我通过夸张生动的促销帮助创造有趣和令人兴奋的体验。在整个过程中保持一个家一般的环境。毕竟,‘开心就好’。”

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这是我的建议:停止道歉。在诊断您销售出现问题的原因时,您销售的是“普通棒球游戏”这一声明告诉了我我需要知道的一切。

让我从不同的角度来看待您的情况——不是因为许多销售机器的读者会在小联盟门票销售中找到工作,而是因为它会阐明一个过程,帮助您专注于产品的优势而不是其劣势。

您将小联盟棒球比赛描述为“平淡无奇”。我不敢苟同。是的,小联盟比赛并不像大联盟球队那么令人兴奋。如果同样精彩,球队也能进大联盟吧?

但是,所有其他体验都与在大联盟比赛中完全相同。气氛、食物、悬念、天空、云彩、夜风、策略、心痛、欢乐。唯一的区别是您只需支付少量费用即可观看大联盟比赛。

其实有些方面比大联盟要好。一方面,您几乎总是可以近距离体验球场的强度。球员可以随时与球迷交谈,向他们表明你会一直关注他们。他们不会收取签名费用。

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因此,您所销售的商品实际上是令人难以置信的特价商品。您正在提供现场表演的体验,以微不足道的成本参加一场伟大的美国文化仪式。

小联盟棒球比赛是当今体育界最好的娱乐节目之一。在经济困难时期,它更具吸引力。您是体育赛事中的沃尔玛!

那么,您现在对您的产品感觉如何?我打赌你不会再认为它是“平淡无奇的”。

现在,考虑到这一点,让我们来看看您的“口号”,我假设您将其用作销售电话的开场白。以下是您目前使用的:

“我通过夸张、热情的促销活动帮助创造快乐和令人兴奋的体验。在整个过程中保持一个温馨的环境。毕竟,“开心就好”。

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呃。首先,人们不会去小联盟赛场看球队吉祥物打传球比赛。他们喜欢观看棒球比赛的体验。说小联盟棒球比赛适合家庭和有趣是有些多余的。

你应该换一种方式:

1、"你喜欢棒球吗?" (如果潜在客户回答“我不喜欢”,请结束通话。)

2、"你喜欢看比赛直播吗?" (如果潜在客户回答“我不喜欢”,请挂断电话)

3、" 太好了,因为我可以让你用最少的成本和最少的麻烦参加大联盟的比赛,为你提供场馆棒球直播的乐趣。你最喜欢棒球直播什么?”

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前两行是关于确认潜在客户资格的问题。您想立即查明对方是否是潜在客户,因为如果对方不是,您就是在浪费本可以提供给真正潜在客户的时间。

第三行是您的价值主张,然后是一个开放的参与问题以开始对话。您根据潜在客户的反应创造机会。

例如,如果潜在客户说:“我喜欢和其他球迷一起看足球比赛”,那么您会提到您的小联盟球队的球迷俱乐部。

同样,如果潜在客户说:“我喜欢和儿子在一起” 我对体育票务行业有什么建议?你必须相信它,您指出季票会给全家人带来整个赛季的快乐,但只是大联盟比赛的价格。 ..等.

即使答案是:“我是大联盟的粉丝”也可以变成你的优势,因为你可以指出,你提供了一个与绝对会成为新星的新星近距离接触的绝佳机会升入大联盟。很好的机会。

随着对话的进行神话大联盟处理人微信多少,您将季票定位为令人难以置信的现场体育赛事特别优惠,可为潜在客户提供现场比赛的所有期望。在对话过程中,您会提出一些测试问题(例如“您对此有何看法?”)以确保消息能引起共鸣。

当你的测试题通过后,你的机会就来了。

这是一个非常基本的销售体验,但您没有想到,因为您忙于说服自己产品最重要的是它一无所有,而不是专注于它提供的实际价值。

别难过,这是一个相当常见的错误。而且很容易调整,只需重新访问您的产品。

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