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旅居大联盟横空出世,犹如一根救命稻草,业内口相传

时间:2021-04-28 10:04:01
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2020年上半年过去了。从TOP100房地产公司的业绩目标率来看,上半年房地产市场的整体业绩完成率达到40%,而28家房地产公司的平均目标完成率是4 1. 1%,与去年相比下降6. 5个百分点;只有14家公司的平均销售目标完成率达到4 5. 6%,而只有3家公司的销售目标完成率超过50%,即佳兆业,恒大和济南毛。仍然有很多公司的完成率达到30%左右,这给企业带来了前所未有的压力。

不难看出,受“黑天鹅”疫情影响,今年的房地产市场正在苦苦挣扎,对于常住的房地产而言,情况甚至更糟。除因“自由贸易港”的支持而相对强劲的海南旅居大联盟横空出世,犹如一根救命稻草,业内口相传,广西,云南和山东外,其他住宅项目的价格均暴跌,销售业绩令人震惊,许多项目急剧下跌。

最近,Soyourn联盟的出现证明就像是救命稻草,使Sojourn房地产公司看到了曙光。该行业已经传播了口碑,已有100多家主流媒体和房地产专业媒体报道。旅居联盟到底是做什么的?它可以为居住的房地产带来什么样的好消息?带着怀疑,我们走进了旅居联盟的创始人兼执行主席刘宪才老师,房地产人也被尊敬地称为“校长”老师。

行业痛点,我们的动力

记者:刘校长,您好,业界一直在讨论您最近成立的旅居联盟。您能告诉我们为什么要参加联盟吗?

刘宪才:三年前,定居房地产被视为房地产行业的下一个前沿领域。排名前100位的房地产公司中,有90%已经部署了居住的房地产,而融创(Sunac)是最快的。在这种流行情况下,中国人越来越重视健康。居住在房地产中为人们的“健康”和“免疫”提供了最大的保证,并为危机提供了“自然庇护所”。因此,居住在房地产已经成为城市家庭的刚性需求。每只黑天鹅都将吸引一只金孔雀,在这种流行病中,定居房地产无疑已成为房地产业的最大出路。

但是,Soyourn房地产中始终存在的四个主要痛点“信息不对称,信任不对称,专业不对称和服务不对称”就像深深地限制了行业发展的四个束缚一样。对于开发人员而言,他们面临许多困难,例如资金瓶颈,资源瓶颈,营销瓶颈,客户瓶颈,渠道瓶颈,人才瓶颈等。对于渠道供应商而言,项目挑剔,未完成,难以推广且专业。缺乏指导,缺乏甲方的支持,频繁的洗车,低交易率和缓慢的调试速度使他们感到沮丧。

我认为,中国住宅房地产急需准确的资源对接,专业的营销指导,有效的联动和联合营销以及高质量的行业交流,以解决行业难题和市场风险。这些目标的实现需要标准化的行业组织。这是我发起Sojourn League的初衷。

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除雾并看天空,居住在房地产中传福音

记者:刘社长,您能向大家详细介绍“旅居联赛”吗?

刘宪才:中国“旅居房地产联合营销联盟”,简称“旅居联盟”,由中国房地产共享经济平台九龙陈品,浩华集团,九湘联合,吉林芳芳网,九龙盛京,珠海幸福联合组织。 Home,广西佳美和其他50家中国顶级住宅房地产服务提供商发起成立。

大联盟旨在通过整合国内外优质住宅开发商和服务提供商来重组资源生态链,重塑营销价值链,打破住宅的信息不对称,信任不对称,专业不对称和服务不对称。房地产尴尬的是,要实现对居住房地产项目和团队资源的准确适应和专业授权,并为国内外居住项目的营销突破提供有力的保证!为传统代理和经纪公司的转型提供最有力的支持!

大联盟拥有完整的组织结构,包括智囊团,执行主席,轮值秘书,副秘书,执行副主席,副主席,分工会主席,分工会秘书长,执行董事和董事。智囊团是Sojourn League的最高权力机构,其成员都是中国最权威的房地产交易商。吉林芳芳网董事长吉林教授担任第一轮领导人,酒乡联席总裁张家伟先生担任主席,广西嘉美房地产董事长张朝阳担任北京华纳房地产董事长,张一新女士担任董事长。田夏上会,谢成英先生,重庆新上岱董事长任副团长。

大联盟的定位将是为中国居住房地产提供整合和联合营销专业服务的第一个平台。我们的愿景是在三年内成为中国房地产行业中最受尊敬,最有影响力,最有影响力的联合卖家。最大的综合服务平台。

黄沙在数百场战斗中都身穿金甲,不会破坏楼兰也不会将其退还

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记者:刘总,看来您是一个有野心的老虎。您为什么对在大联盟中做好工作那么有信心?

刘宪才:是的,马云说,梦想仍然是必要的,如果梦想成真该怎么办?从去年7月开始,我开始涉足住宅房地产,参观了83个城市,检查了106个住宅项目,通过286个渠道进行了深入交流,亲自管理了2个住宅项目,并就98个会议销售进行了演讲。一年的跌宕起伏的经历使我对在大联盟中做好工作充满了信心。

首先,“旅居联赛”的基本逻辑与传统模式本质上有所不同。 一、从赚钱到赚钱,二、从培训费到免费培训,三、从缺乏支持到专业支持,四、从缺乏信心到合资企业。框架一旦改变,市场就成为一个整体,正确的方向就不会太遥远。我认为没有理由完全理解以上逻辑的不动产开发商,代理商,分销商和经纪公司不应该支持不动产联盟。

第二,文化是组织的灵魂,大联盟文化陪伴大联盟的成功。大联盟的信条是:做人就像水,做事如山。 《陶德经》第十六卷提到江海之所以成为百谷之王,是因为他的善行可以成为百谷之王。因此,要去人民的圣徒必须用自己的话语。如果他们想要祖先,他们一定在他们后面。大联盟的原则是:平等与利他,感恩与守信。在大联盟中,无论地位或成就如何,每个人都是平等的。大联盟的信念是:相互祝福和共同成就。大联盟的使命:帮助他人并实现自我。我特别强调“感恩”的文化。我认为一个人的生活取决于一个人是否感恩。在这个世界上神话大联盟怎么做代理商,理所当然的事情越来越少,值得感谢的事情也越来越多。我感谢我一生中遇到的每个人。你是我的贵族。

最后,在过去的10年培训中,以及我创立九龙陈品队以来的5年中,我积累的资源为大联盟的成功奠定了基础。大联盟的资源覆盖31个省级行政区域,362个城市和1200多个联合销售渠道,覆盖东北,华北,西北,华中,华南,西南和华东的全国所有地区。 。几乎所有住宅项目都能找到合适的游客来源。

任何了解我的人都知道,只要我相信,即使是破产,即使是流血,我也必须坚定不移地继续做下去。就像我在2011年当讲师一样,我的朋友们听不懂,我的家人也不支持。几乎每个人都在看笑话。 2014年,我任教287天,成为该行业最受欢迎的讲师。融创(Sunac),富力(R&F),世茂(Shimao)和塔霍(Tahoe)等房地产公司邀请了我很多次。

专业能力突破了跨省指南的瓶颈

记者:刘总,我真的很佩服您的勇气和决心做生意。您能告诉我们主要联盟可以赋予开发人员和渠道经销商哪些特定授权吗?

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刘宪才:对于居住过的房地产开发商而言,他们目前普遍面临许多问题,例如定位不正确,交易经验不足以及在跨省引导客户方面遇到困难。旅居联盟包括土地顾问,产品规划,规划和设计以及市场营销规划。 ,渠道集成,全过程交易以及其他方面可以使开发人员获得支持,无论项目有何缺点,我们都将予以弥补。缺乏计划,弥补计划;缺乏团队,弥补团队;缺乏渠道,弥补渠道;缺乏资金,弥补资金;缺乏客户,弥补客户。

对于渠道商,寄居联盟为他们提供一站式专业服务,例如项目推荐,培训指导,市场启动,会议销售支持,团体启动监督和佣金结算监督,以便他们可以在寄宿项目中做得很好。不用担心。

当前居住的房地产的最大症结在于,大多数渠道都集中在本地拦截客户和在线促销上。很少有真正进入国外市场的渠道来进行集约化市场,进行整合,成为圈子,成为推销员以及与众不同的业务。联盟。正如我在海南的一位朋友所说,为什么要花那么多精力呢?我到现场去寻找一些老客户,无意间被竞争对手抢走了。如果不解开,寄居房地产将永远不会有真正的突破。

Soyourn League的主要重点是整合国外市场,开拓跨省联合销售,并在不同地方实现客户指导。领导同盟做好整合,做好圈子,做好销售,做好跨行业联盟,真正为行业带来客户增值增值。例如,该联盟在北京,河北和天津拥有2000多家美容院资源,在河南许多地方拥有汽车4S商店,并且全国各地有100,000多名喜欢参加远足和越野挑战的企业家。这些资源将逐步整合到住宅房地产项目中。

建立强大的信用体系来护航合作

记者:刘社长,我听说Sojourn League建立了强大的信用体系,可以为您提供调试方面最有力的支持。您能给我们具体介绍一下吗?

刘宪才:是的,信誉是平台的基础。如果没有支付宝,今天的淘宝是否仍然存在尚不清楚。支付宝系统解决了淘宝交易中买卖双方的信用问题。在房地产行业中,调试问题一直是乙方心中的痛苦。合同写得很清楚,但真正履行合同的人很少。因此,每年,乙方起诉甲方拖欠佣金,无数诉讼。

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从准备之日起,大联盟就深刻认识到,如果不解决信用问题,该联盟将成为现实。因此,在7月11日的新闻发布会上,我重点介绍了Sojourn League的信用体系:

一、任何人都不得以任何理由在联盟内收取特许经营费; 二、联盟对盟友之间的合作不收取任何中介费; 三、任何盟友都必须遵守协议。

如果违反协议,则盟国向主要同盟报告,并在核实后将主要同盟通知违约方。如果违约方在一个月内仍未解决合同,则联盟将对违约方采取以下措施,一、从中止的大联盟退市公告中释放; 二、使用联盟拥有的3种自我媒体进行曝光; 三、与联盟进行战略合作时,使用了100多种大众媒体进行曝光。

这些不仅是会谈,而且加入Sojourn League的任何盟友都必须签署加入协议,其中明确规定了这一点。任何想加入我们的开发人员都将首先讨论信用体系。如果我们接受这一点,我们将继续讨论,如果我们不接受,我们将终止它。

Sojourn有一个标语,更多的方向和动力

记者:刘主席,在大联盟的逗留是不是一件新鲜事?有成功的故事吗?

刘宪才:您有一个很好的问题。旅居联盟既是新事物,也不是新事物。旅居联盟确实于2020年7月11日在昆明成立。从这个角度来看,这确实是一件新鲜事。但实际上,自2017年以来,我与九龙辰品的许多合作伙伴一起研究了寄居房地产,并组织了几次寄宿房地产考察团。在过去三年中,平台合作伙伴系统中60%的公司已涉足房地产。 ,在全国许多住宅房地产项目中创造了“死而复生”的神话。著名的丽江达扬里,峨眉时间,赤水·丹溪谷,南宁·中国金源,威海·建安未来城等都是“旅居联盟”的联合创始人。从这个角度来看,大联盟并不是什么新鲜事物。我只是在适当的时候进行了系统的回顾和总结,并重新设置了横幅,以使每个人都能感觉到住宅房地产的发展方向。

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Sojourn League的共同赞助商成功进行交易的案例太多。这是三个示例:

峨眉时间:西南联盟的第一个寄宿红板人,旅居同盟联合发起人兼智囊团副主席张家伟。成就:2017年整合了数千家公司,联合品牌50,000家,成都文化旅游销售冠军,峨眉单价王,单价10,000至1. 50,000,无水,每天500套,三天内5亿, 6每月有2670套,营业额超过20亿,营业率为25%。

丹溪谷:2019年贵州首个定居红板赛,定居联盟共同赞助人,首轮秘书长秘书长王杰将与我交易。成就:重塑项目价值,从直销转变为渠道联合营销,激活四川南部渠道,开拓甘肃,青海,宁夏和内蒙古市场,支持32个会议销售,每月销售50套以上,成为2019年下半年贵州第一文化旅游的红板。

中国金源:2020年上半年,广西首个定居红板,定居同盟联合创始人,智囊团副主席张朝阳为一般商人。成果:通过价值重塑,爆炸点爆炸,渠道整合,工具模型,无敌销售和案例杀害框架营销等六个逻辑闭环,在20天内销售60栋别墅,实现销售额2亿元。创造广西别墅和豪宅的销售神话。

拥抱变革的人赢了,拥抱趋势的人赢了

记者:刘社长在听完君的话后,赢得了十年的读书。最后,您想对所有人说什么?

刘宪才:传统的代理公司在各个方面都感到尴尬。他们面临着许多问题,例如佣金的红海,渠道分配的挤压,甲方的自我销售的增加神话大联盟怎么做代理商,诉讼的不断执行,成本的不断上升以及人才的严重流失。选择。同时,空壳绑架威胁,国家经纪人蚕食,甲方的自我探索团队增加了,大多数中小型经纪人商店也陷入了困境。对于城市房地产,渠道确实就像“夜壶”。对于居住的房地产,渠道永远是“良药”,这是明智的举动,要尽快安排生活。

这是一个时代,您起床太慢,根本不需要起床。在房地产的白银时代,坐在井里看天空的人会输掉,那些守规矩的人会输掉,粉刷地面的人会崩溃。拥抱变革的人会赢,拥抱趋势的人会赢,而拥护同行的人会有很多。旅居联盟愿意为所有旅居的房地产开发商,分销商和服务提供商提供精确的适应和专业授权。在疫情尚未完全消退的冬天,请向小组报告保暖并共同努力,实现双赢。对于我和球队来说,为了生活在大联盟中,无论是雷区还是深渊,我们都不会退缩,我们将勇往直前,死去。

记者:刘总,谢谢您接受一个多小时的采访。我希望在您的带领下,旅居联盟将竭尽全力统治,攀登高峰并永远创造辉煌!为中国寄居房地产业的发展贡献最强的力量和支持。

刘先才:谢谢您的大力支持!感谢见面并期待未来!

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